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Kalkulierbarer und skalierbarer Erfolg sind Hauptanforderungen an Marktverantwortliche.

Häufig waren Vorgehensweisen in der Vergangenheit erfolgreich, ohne dass es zwangsläufig eine Antwort auf das Warum gegeben hat. Neue gesetzliche Vorschriften, Kostenexplosion bei Energie und Rohstoffen, internationaler Wettbewerb, aber auch erfolgreiches organisches Wachstum überfordern gewachsene Strukturen, so dass der replizierbare Erfolg ausbleibt.

Die Transformation aus sich heraus ist eine besondere Herausforderung, da bestehende Vorgehensweisen hinterfragt werden. In diesem Zusammenhang bietet es sich an, externe, zeitlich begrenzte Unterstützung vom Markt einzukaufen, um die Struktur mit externem Blick wieder neu aufzusetzen bzw. anzupassen.

Idealerweise sollte der Prozess mit den Menschen erfolgen, die sich bereits die Kundentreue verdient und gute Netzwerke aufgebaut haben. Daher gilt es, die kulturellen Anforderungen des Unternehmens mit zu berücksichtigen. Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die nachvollziehen können, warum Strukturen und Anforderungen geändert werden und woran sich Erfolg bemisst, können sich befreiter und zielgerichteter einbringen. Letztlich ist und bleibt Erfolg eine Team-Aufgabe!

Um diese mitunter einschneidenden Impulse setzen zu können, braucht es häufig Unterstützung von außen. Bestehende Strukturen im Vertrieb werden hinterfragt und im Rahmen von Change – Management Prozessen so optimiert, dass mit dem bestehenden Personal die Performance weiter verbessert und der Vertrieb zukunftssicher aufgestellt wird.

Genau für diese Situationen stehe ich Ihnen als Interim Manager zur Verfügung.

Dabei kann die Unterstützung auf unterschiedlichen Ebenen einsetzen:

• strategische Neuausrichtung des Vertriebes entlang der vereinbarten Leistungskriterien
• Umbau in neue Geschäftsmodelle
• Einführung von Vertriebsprozessen inklusive der Integration in funktionsübergreifende Geschäftsprozesse
• Entwicklung, Sicherstellung von Leistungskriterien & Berichten, um Transparenz über den Status und die Performance zu schaffen
• Unterstützung im Aufbau oder in der Optimierung des Key Account Managements
• europäische Internationalisierung des Geschäftes
• ganzheitliche Neuausrichtung

Dies kann in unterschiedlichsten Linien-Funktionen erfolgen. Ob als Leiter Vertrieb, Chief Sales Officer (CSO), lokaler oder globaler Sales Manager oder als Berater des Vertriebsleiters.

Das Handwerkszeug hierfür habe ich mir über lange Jahre in Führungspositionen sowohl in Großkonzernen (IBM, Amadeus IT Group), wie auch im Mittelstand (u.a. B+S Card Service, MMV Leasing uw.) angeeignet. Insbesondere was Themen wie Restrukturierung, Transformation, Turn-Around-Management und Digitalisierung vom Vertrieb angeht, blicke ich auf eine überaus erfolgreiche Gestaltung und Umsetzung zurück.

Mein Handeln, meine Energie und mein Wissen sind so ausgelegt, dass Sie als Kunden Ihre mit mir vereinbarten Ziele erreichen und das die Teams die ich unterstütze durch mein Tun nachhaltig besser werden .